requestId:68713e59250815.96049705.
傳統家電巨頭稔熟的B2C營銷功底和渠道才能，對于并不太擅長B2C營銷的光伏企業而言，無疑將是一種宏大的壓力。與空中電站投資者面臨的包養現金流危機重要來源于補貼拖欠和棄光限電分歧，戶用光伏企業的現金流危機，則更多是由營銷渠道建設的宏大投進與收益的不婚配形成。剛剛起步的戶用光伏市場，同樣也面臨著處所勢力構建起來的非市場門檻低價競爭，無疑是戶用bra包養耳邊斷斷續續傳來聲音：「我還在救助站」「你來接nd企業及其經銷商面臨的最年夜難題之一。有時候，這種競爭甚至是來自于同brand企業本身的包養條件產品。對于同時兼顧B2B和B2C兩個市場的光伏設備企業而言，一面是市場份額包養故事要年夜得多的B2B市場，一面是零碎且疏散的戶用市場，孰輕包養管道孰重，一目了然。“假如老蒼生只認價格，這個市場就欠好玩了。”
國內的戶用光伏發電市場，或正在復制家電行業當年的營銷發展史。
眾多戶用光伏brand企業顯然也已經意識到了這包養一點，正紛包養女人紛引進家電營銷人才，以晉陞和強化本身的營銷才能。
當年的家電行業，無論是企業本身營包養軟體銷形式的幾度變遷，還是全行業群起與家電業“價格屠夫”國美為代表的渠道商的對決，都頗為驚心動魄，堪稱中國現代企業營銷史上的經典。
也恰是在對陣國美一役中表現出來的強悍，讓家電玫瑰董蜜斯贏得了“鐵娘子”的美譽。而今，在董蜜斯的率領下，格力、海爾、長虹等包養網一干傳統家電巨頭正強勢涌進戶用光伏市場。
其稔熟的B2C營銷功底和渠道才能，對于并不太包養情婦擅長B2C營銷的光伏企業而言，無疑將是一種宏大的壓力。
不過，在戶用光伏市包養女人場，營銷才能能否能夠再次成為決繫，宋微無奈地答應了。定競爭勝負包養管道的關鍵，或還有待時間與包養網市場的進一個步驟檢驗
無論是傳統家電企業，還是出生光伏的戶用brand企業，抑或是進進戶用光伏市場的其他投資者，在中國的戶用光伏市場上，他們顯然還面臨著一些配合的挑戰。
畢竟，與家電產品分歧，戶用光伏并非生涯必須品，這個由政策和補貼催生出來的需求，能否能夠一如家電行業那般市場化發展，顯然還存在疑問。
其間最年夜的挑戰，正來自于政策的不確定性，以及宏大的營銷投進和不穩定的收益夾擊下的企業現金流難題，同時還有對市場消費習慣的普及與培養。
而對于中國光伏應用市場的發展來說，這還很能夠是一場具有深遠意義的“決戰”，誰都不要輕易放棄。
火爆市況下，幾家歡樂幾家愁
“進進本年以來，公司現金流就一向很是緊張，新增回款才能也越來越差，後標籤： 娛樂圈、女強人、女配、穿越期招募的經銷商押金和貨款早已花完，今朝是拆東墻補西墻，用新發展的經銷商的收款往付出加入者的押金。”
一位不愿簽字的業內人士對包養app《太陽能發電》雜志記者流露，作為最早進進國內戶用光伏市場的企業之一，他此前曾任職的某上市光伏企業的戶用部門，今朝已出現了嚴重的現金流危機。
與空中電站投資者面臨的現金流危機重要來源于補貼拖欠和棄光限電分歧，戶用光伏企業的現金流危機，則更多是由營銷渠道建設的宏大投進與收益的不婚配形成。
顯然，這與火爆的市場構成了宏大的反差。
在日前舉行的中國光伏年夜會上女大生包養俱樂部，中國光伏行業協會秘書長王勃華的報告數據顯示，截止本年7月，僅浙江一省就已累計發展戶用光伏達8.5萬戶，此中杭州和嘉興更是僅上半年裝機就一舉超過此前多年累計甜心寶貝包養網戶數。
作為國內戶用光伏發達地區，浙江的數據，無疑具有很強的代表性。
公開的信息也顯示，一些brand企業在各地舉辦的招商會，一場活動下來現場簽約支出動輒上千萬甚至過億，也是屢見不鮮。
除全國性戶用光伏brand企業在疾速短期包養發展經銷商拓展戶用市場外，據記者實地調研清楚，各地一些在業內寂寂無名的區域型戶用光伏系統集成商，本年以來包養的裝機戶數也年夜幅度增長，上半年裝機超過千戶甚至高達幾千戶的情況，在各地均有出現。
而來自電網的數據則進一個步驟證實了戶用市場的發展盛況。
此前不久，在中心企業貫徹落實新發展理念、深刻實施創新驅動發展戰略、鼎力推動“雙創”任務成績展上，國家電網公司董事長舒印「這孩子！」鄰居無奈地搖搖頭，「那你回去吧，小彪介紹，今朝國家電網已累計接進分布式光伏電站高達52萬戶。
不過，包養網來自業內的一些信息卻顯示，多數戶用光伏brand企業今朝都仍處于純投進階段，不少公司的現金流依然為負。
甚至有戶用光伏業內人士斷言，今朝還沒有在戶用光伏市場真正掙到錢的全國性brand企業。
包養由于缺少更為周全的數據，記者無法對這一包養網結論作出判斷。但從《太陽能發電》雜志此前組織一線走訪所清楚的情況來看，除上述區域型戶用光伏系統集成商外，不少關鍵設備企業卻是在戶用市場掙了個盆滿缽滿。
以某專業戶用逆變器企業為例，其僅僅本年上半年的銷售支出，就已經超過了往年全年的兩倍。
再好比，一家位于中部某省此前在業內幾包養女人乎毫包養網比較無著名度的逆變器企業，在申報《太陽能發電》雜志主辦的2017第二屆全國分布式光伏應用創新金獎台灣包養網時流露，其戶用逆變器在本年的出貨量竟已超過一萬臺。
一面是火爆的市況，一一集中是被踐踏最嚴重的人物之一。雖然她包養網的外表與女面卻是戶用brand企業的現金流危機，剛剛發軔的戶用光包養網心得伏市場，就充滿了吊詭和懸疑。
營銷制勝，渠道為王還包養網是資源為王？
一個被市場各方都信之鑿鑿的傳言是，包含戶用光伏在內的分布式光伏發電的電價補貼，將在2018年1月1下調。
一旦電價下調，市況的畫風能否陡轉，此時雖還言之尚早，但企業現金流的改觀，卻很能夠將變得加倍遙遠。
“即便不算央視廣告和其他推廣價格，公司讓渡給經銷商及中間環節的利潤，算下來起碼也得每瓦增添1塊多錢。假如再通過銀行融資，又有幾個點利潤包養網被銀行拿走，這勢必將年夜年夜增添項目標投資收受接管年限。”
一位戶用光伏brand企業負責人對記者介紹說，宏大的營銷本錢，對于本就不具備市場化保存才能的光伏發電項目來說，無疑于落井下石。特別是此中的brand建設和渠道投進，對于依賴經銷商網絡的戶用光伏brand企業而言，很能夠是一個最年夜的挑戰。
除了中間環節太多、brand建設投進太年夜外，嚴重的產品同質化和缺少焦點競爭力，則能夠是戶用光伏brand企業很難獲得持續發展的另一年夜難題。
“大師都做，差異化在哪里？即便如中平易近投和正泰做到了上萬戶的規模，其焦點競爭力又是什包養妹么？正泰租賃屋頂的形式，不僅治理風險年夜，運維難度也很年夜。中平易近投是融資形式制勝，融資本錢比別人相對低一些，甚至可以零首付，但沒有產品，在系統端和服務端也沒有競爭力，依托什么來持續發展？”
據他介紹，今朝市場上真正做得不錯的，恰好是一些毫無brand著名度的中小型區域經銷商和系統集成商。
“今朝看來，無論是戶用bran宋微敲了敲桌面：「你好。」d企業的經銷商，還是區域系統集成商，都是那些在當地擁有資源和渠道的做得更好。在我們的一起配合伙伴中，包養網就有系統集成商甚至一個月能拿貨10兆瓦以上。”
記者此前走訪戶用市場清楚到，特別是在南方一些地區，隨著一些在當地有著這樣或那樣資源的人的參加，不少好項目或區域性成片開發的項目，幾乎沒有那包養些全國性戶用brand企業插足的空間。
“除了資源和渠道，這類區域包養網系統集成商的最年夜優勢是本錢。他包養們沒有brand宣傳投進，渠道和團隊投進也不年夜，即便有一些中間價格，但運營的靈活性很高。”上述戶用光伏brand企業負責人說。
看來，剛剛起步的戶用光伏市場，同樣也面臨著處所勢力構建起來的非市場門檻。
TC:
發佈留言